pemasar bisnis kecil mengejar cinta. Ketinggalan jaman cinta cara baru untuk membuat telepon berdering. Mereka suka berpikir tentang peristiwa tunggal promosi dan pemasaran. Tapi hanya saja lanskap pemasaran usaha kecil yang mengandung paling belakang. Mereka jatuh korban "ide pemasaran minggu" dan tidak pernah sepenuhnya mengeksplorasi apa yang diperlukan untuk membangun, benar-benar berfungsi secara konsisten melakukan, sistem pemasaran.
Pada artikel ini saya akan menguraikan langkah-langkah dasar bahwa setiap bisnis dapat mengikuti jalan untuk menciptakan pemasaran mereka sendiri. Tapi pertama-tama mari kita menjelajahi sistem kata dalam konteks pemasaran. pemilik usaha kecil tidak memiliki masalah berpikir sistem ketika datang untuk mengatakan, akuntansi atau menyewa. Ketika datang ke pemasaran meskipun, semua taruhan dibatalkan. Seolah-olah mereka sedang menunggu debu peri ajaib untuk jatuh pada mereka dengan inovasi pemasaran berikutnya besar.
Lihat, pemasaran yang efektif sedikit lebih dari menciptakan sistem pemasaran operasi yang efektif. Sekarang, saat saya menggunakan sistem kata saya maksud beberapa hal. 1) Sistem ini didokumentasikan - Anda tidak bisa menjadi suatu sistem atau langkah dalam kecuali jika Anda menulisnya. 2) Sistem ini dibangun di atas prinsip-prinsip pemasaran suara 3) Anda terus-menerus mengukur, inovasi, dan meningkatkan sistem.
Oke, jadi langkah-langkah sistem bangunan.
1) mendefinisikan target pasar yang sempit - pemilik usaha kecil seperti untuk mengatakan ya. "Tentu kita bisa melakukannya." Hal berikutnya yang Anda tahu target pasar adalah tentang seseorang berpikir mereka akan membayar untuk mereka. Anda harus berkomitmen untuk satu set sempit pasar target dan Anda memfokuskan semua perhatian Anda pada melayani pasar sebagai salah satu tidak bermimpi. Fokus sempit pada pemasaran dapat - Estate Pengacara - yang bertentangan dengan Hukum Perusahaan.
2) untuk menemukan dan lulus inti untuk pasar ini - sampai Anda dapat menunjukkan bagaimana perusahaan anda berbeda dan menawarkan sesuatu yang unik, Anda selalu dapat bersaing pada harga. Anda harus menemukan cara untuk memberitahu pasar baru diatur untuk mempersempit target Anda untuk apa Anda memiliki sesuatu untuk menawarkan yang mereka nilai. Pesan inti Anda mungkin - Kami menunjukkan pengacara real bagaimana untuk mendapatkan semua bisnis mereka dapat menangani - sebagai lawan: Kami membantu firma hukum.
3) mengembangkan berbagai bentuk memimpin generasi izin berbasis - Tidak ada yang ingin dijual untuk iklan lebih banyak dan lebih banyak jatuh pada telinga mati rasa dan mata. sistem pembangkitan memimpin Anda harus dibangun di berbagai bidang, seperti hubungan masyarakat, pemasaran rujukan, kemitraan strategis, dan iklan bertarget.Pesan generasi memimpin Anda harus menawarkan alasan target pasar untuk ingin tahu lebih banyak. Lupakan tentang penjualan, mencari cara untuk membangun kepercayaan.
4) Buat pemasaran berdasarkan pendidikan dan bahan presentasi - Lupakan brosur glossy penjualan, penggunaan materi pemasaran Anda untuk mengajarkan bagaimana perusahaan anda berbeda, bagaimana anda memecahkan masalah nyata, bagaimana Anda bekerja, mengapa Anda bekerja, apa yang Anda percaya bahwa Anda pemasaran akan jauh lebih baik. Website Anda harus datang dari sudut pandang ini juga.
5) menentukan indikator yang paling penting dari keberhasilan dalam pemasaran - menetapkan tujuan pemasaran untuk hal-hal seperti memimpin, janji, penjualan, panggilan telepon, arahan, tayangan, menyebutkan dan hal lain yang dapat berpikir untuk mengukur adalah bagaimana Anda menghidupkan pemasaran ke dalam permainan dan bagaimana Anda tetap skor pertandingan. Semua orang suka permainan dan satu-satunya cara untuk memperbaiki sesuatu untuk mengukur seberapa baik Anda lakukan di tempat pertama.
Oke ... Kemudian bit terakhir dari nasihat.
Apakah ada kebutuhan sistem mayor jenderal. Atau menemukan seseorang dalam organisasi Anda yang tidak sedikit lain kecuali mengoperasikan sistem atau menyewa pemasaran profesional menyalahkan mereka membantu Anda mengembangkan, menerapkan dan mengoperasikan sistem.
Dengan benar makan dan dipelihara, sistem pemasaran kecil dapat menjadi mesin yang menggerakkan perusahaan Anda untuk mendaki ke puncak
Tidak ada komentar:
Posting Komentar